Wer die richtigen Gegenfragen stellt, macht Eindruck!

Fragen & Antworten von markant-bewerben.de

Frank P. , ein Kunde von markant-bewerben.de, stellt folgende Frage:

Ich bin von einem Unternehmen zu sechs aufeinander folgenden Interviews eingeladen worden, die an einem einzigen Tag von unterschiedlichen Personen geführt werden.

Wie gehe ich damit um, wenn in jedem Gespräch die Aufforderung kommt: „Welche Fragen haben Sie an uns?“

Ich könnte pro Interview jeweils dieselbe Frage stellen, um die Antworten kritisch miteinander zu vergleichen. Oder ich könnte in jedem Interview neue und ganz unterschiedliche Fragen stellen. Im ersten Fall wirke ich möglicherweise misstrauisch und im zweiten möglicherweise unvorbereitet.

Wie gehe ich am geschicktesten mit dieser wahrscheinlich wiederkehrenden Aufforderung um?

Die Antwort von markant-bewerben.de:

Sie haben selbstverständlich das Recht, alle denkbaren Fragen zum Unternehmen und zum Job zu stellen. Sie begegnen Ihrem möglichen Arbeitgeber insbesondere in der Bewerbungsphase auf Augenhöhe. Nachdem Sie einen Beschäftigungsvertrag unterschrieben haben, ändert sich das in der Regel in ein Rechtsverhältnis, bei dem Sie von unten nach oben blicken.

Unsere Empfehlung: Denken Sie bitte vom Ergebnis her. Sie möchten die Realität beim potenziellen Arbeitgeber kennenlernen? Sie möchten wissen, wie die potenziellen Kollegen so ticken? Sie möchten dabei auf jeden Fall vermeiden, überflüssige Fragen zu stellen?

Stellen Sie eine Frage, die den anderen dazu bringt, über sich selbst und seine Motivation zu reden. Jeder Interviewende wartet nur auf den Augenblick, um seine Sichtweise, seine Perspektive und seine Erfolgsstory mitzuteilen.

„Ich bin neugierig. Warum haben Sie sich für dieses Unternehmen entschieden?“

Menschen generell - und Führungskräfte insbesondere - reden gern über sich selbst. Wenn Sie sie dazu bringen, werden sie sich Ihnen näher fühlen und in Ihnen sehr wahrscheinlich den „besseren Kandidaten“ sehen. Nur weil Sie sie zum Reden bringen.

„Ich bin neugierig. Was waren bisher Ihre größten Herausforderungen in Ihrer Aufgabe?

Menschen generell – und Führungskräfte ganz besonders – reden gern über ihre Erfolge. Sorgen Sie dafür und sammeln Sie beim Zuhören wertvolle Informationen. Je mehr der Interviewende redet, umso mehr wird er Sie als interessiert wahrnehmen. Und genau das stärkt die Wertschätzung, die andere Ihnen entgegenbringen.

Wir möchten Ihnen mit diesen Überlegungen keine Interview-Tricks nahebringen. Hier geht es um einfache psychologische Zusammenhänge und um kommunikative Kompetenz: Ein Grundsatz für erfolgreiche Interviews lautet: Menschen neigen dazu, denjenigen zu mögen, der ihnen interessiert und aufmerksam zuhört.

Der Schlüssel für intelligente Gegenfragen liegt in der Konzentration auf den Job selbst. Und sehr viele Fragen zum Job beginnen mit einer Frage an den Interviewenden selbst. Nutzen Sie diesen Schlüssel.